作为中国建设银行于2016年底推出的综合性移动支付品牌，“龙支付”承载着建行在数字金融转型中的关键布局。它整合了网络支付、二维码支付、移动支付等全系列产品，力图打造更加贴合当下消费习惯的银行级支付解决方案。
但在校园这样的高频生活场景中，如何真正走入学生群体的支付日常，成为摆在龙支付面前的一道现实挑战。新一代大学生高度依赖微信、支付宝等主流支付工具，对银行支付通道的感知度普遍偏低。建行意识到，唯有深度融合真实生活场景，才能重塑年轻用户的支付行为模式。
强强联手，深耕高校场景
早在2021年，建行便携手U净旗下校园智能营销平台——校广通，借助其在高校场景的深度触达与精准人群覆盖能力，全面启动龙支付的校园推广合作。
校广通依托自身覆盖全国2800+高校、年触达超2.8亿次交易的数据及流量能力，构建起“支付+权益+内容”三位一体的运营模型，从底层技术到场景投放，全方位协同建行推进支付场景的深度渗透。
阶梯式权益设计，多维曝光引流
合作初期，校广通聚焦龙支付的两大核心挑战——低门槛转化动力不足、非连续性营销难以形成使用习惯，通过精细化运营制定“双路径”激励策略：
对APP装机用户：采用全网式权益覆盖策略。针对高于3元的支付订单，推出“满3元立减2元”优惠，每月可享4次，提升高频交易动力；而对于低于3元的支付场景，则配套“1元购3张1元券”礼包，既化解了客单价制约，又通过券包形式锁定了连续使用预期。
对非发卡行高校用户：通过线下洗衣房、饮水间等设备场景，精准投放海报，将龙支付标识与优惠信息嵌入学生的日常路径中，实现从感知到转化的行为闭环。
在权益激励之外，校广通同步上线三项关键营销手段，提升品牌心智与支付路径的曝光效率：
首页流量强曝光
在U净APP首页，以插屏广告、banner广告等核心流量位，高频展示建行支付活动内容，帮助银行APP装机用户快速理解优惠权益，缩短使用路径，提升首单转化率。
数字人民币产品联动
在U净APP收银台新增数字人民币支付通道，并结合设备启动后的视觉引导，将用户自然引流至数字人民币的体验路径。设备完成启动动作后，用户对推广类内容接受度提升，进而带动建行生活APP及线上互动活动的曝光与转化。
电子钱包引导机制
推出建行电子钱包联名合作，在U净收银台引导用户选择电子钱包支付方式，并在余额不足时弹出充值提示。同时，在设备启动成功后嵌入钱包广告，构建“支付即广告”的沉浸式引导体验。
从边缘支付到场景中心的战略跃迁
合作启动前，龙支付在合作区域校园场景中的使用占比仅为1.6%，几乎难以撼动主流支付路径。
在双方共同努力下，通过这场历时三年的战略协作，龙支付精准卡位校园洗衣、饮水、吹风等高频刚需场景，使用占比迅速提升至10.2%，支付路径点击率与完成率显著增长，实现从“可选”到“常用”的行为跃迁，支付渗透率同比提升638%。
这一“支付-激励-场景”的闭环，成功将银行支付从边缘选项升级为用户日常支付习惯，也同步带动建行生活类APP的装机与活跃度增长，验证了银行支付与高频服务融合模式的有效性。
以场景为锚
校广通持续赋能金融品牌年轻化战略
面对愈发激烈的年轻市场争夺战，日常场景依然是链接用户的核心锚点。
作为覆盖全国2800+高校、年触达超2.8亿次交易的校园智能营销平台，校广通将持续深化“校园支付+智能运营”的服务体系，从一笔洗衣支付、一张优惠券出发，围绕高校用户的行为路径，提供更契合不同银行品牌差异的定制化营销方案。
通过长期渗透、持续运营、复利引导，校广通将助力银行品牌构建用户心中的长期信任与使用惯性，推动从“校园支付”向“校园金融消费生态”的全面升级。
