为了更好链接Z世代的大学生人群，京东在2020年推出了全新升级的学生会员体系「花YOUNG」，面向15至28岁的在校学生开放。用户只需完成学生身份认证，即可解锁专属福利与优惠。
可在实际运营中，一个现实问题却反复出现：学生愿意认证，却找不到入口；平台有福利，却无法精准送达。这条“从认证到使用”的路径，始终缺少一个真正触发行为的场景锚点。
于是，京东决定换个思路——不靠“喊话”，而是在学生的生活场景里埋个“钩子”。这一次，京东携手校广通，把认证拉新这件事带进了学生每天都在使用的洗衣生活中——以1分钱洗衣券为激励，用真实场景撬动真实转化，在校园中跑出了一条从“被看见”到“被使用”的高效拉新链路。
真实场景
才是最短的转化路径
覆盖全国2800多所高校，日均超230万活跃的U净APP，早已成为学生生活的“默认打开项”——洗衣、饮水、吹风这些高频使用的基础服务，不仅承载了日常刚需，也成为品牌可以自然介入、建立联系的黄金窗口。
此次合作中，校广通充分利用这一校园资源优势，在U净APP和小程序的首页、订单页等高曝光场景埋设“1分钱洗衣券”入口，引导学生点击跳转京东花YOUNG活动页。
整个流程只需简单三步，学生完成认证后，即可用0.01元的优惠价格购买4元洗衣券，并回到U净立即兑换使用。这不仅是一场福利领取，更是一种“我认证，我受益”的正向体验。
整个路径无需反复跳转，所有流程都嵌入学生日常生活的使用轨道中，拉新不再靠“喊”，而是自然地完成转化。同时，系统会根据学生身份精准筛选——未认证学生可直接跳转，已认证和非学生用户则自动过滤，确保每一次曝光都落在“有意愿、有资格”的真实用户身上。
与传统流量投放相比，校广通不仅提供了精准可控的人群筛选，更实现了实质性的消费行为转化，将用户认证从一次行为变为品牌进入校园日常生活的第一步。
从数据出发
这场拉新战打得稳准狠
说到底，学生不是不愿意认证，而是没有动力、没有路径。但当转化这件小事刚好出现在学生打开日常App的那一刻，将“学生身份认证”变成一个自然而然的行为触发，那效果就将大不一样。
在这场为期数周的活动中，花YOUNG学生认证转化率达11.3%，远高于行业平均水平；洗衣券核销率高达84.2%，有效解决传统线上平台广发券但用不掉的痛点；实打实的生活权益也让这场活动迅速在学生群体间实现自发传播与裂变，帮助京东在短时间内实现批量新增的学生用户认证。
不仅如此，场景数据中台还同步反馈用户行为数据：
- 晚19点为洗衣高峰，转化率在该时段提升超37%；
- 高频洗衣用户与个护产品的点击行为呈正相关；
- 不同高校的洗衣设备使用习惯差异，也为日后更个性化的权益配置提供了明确方向。
这些数据不仅帮助京东优化拉新策略，也为后续权益设计、内容分发、产品规划打下了真实的用户基础。
拉新之外
是一次系统能力的验证
表面上，这是一场激励型活动；但背后真正的竞争力，在于校广通系统级的执行能力。
校广通提供精准人群建模、权益A/B测试与ROI评估闭环，根据京东预算节奏与投放目标，配置每日上限、限时入口、行为筛选等机制，确保活动节奏稳定、有序推进。系统在秒级维度内动态调整曝光频次，保障预算效率最大化，也避免用户频繁触达后的疲劳感。
此外，校广通也打通了从认证接口到券码核销的完整系统链路，确保每一个被引导的学生都能顺畅完成操作、享受到实打实的福利，极大降低了流失率，提高了转化闭环的稳定性。
最终，京东拉新的平均成本控制在1元以内，远低于行业平均水平，跑出了一条“高质量、低成本”的校园拉新新路径。
校园连接，是起点，更是资产
真正有效的校园增长，不止是“看见”，更是“留下”。
此次合作之后，京东花YOUNG校园不只是多了认证用户，更是在校园场景中沉淀了一批真实活跃、有消费行为的数据资产。每一次兑换、每一张券的核销，背后都是学生生活中一次具体的行为记录，也是京东了解用户、优化产品的洞察入口。
而从校广通的视角来看，这场合作也进一步验证了“生活场景+行为转化”的增长模型，不仅适用于电商平台，更同样适配教育、招聘、金融等多个高转化场景的营销诉求。
校广通始终相信，校园不只是品牌的起点，更是最具价值的长期阵地。校广通，也愿继续作为品牌通往校园用户的长期合作伙伴，把每一次真实的生活动作，转化为一次有价值的品牌触达。
